negotiation

词源故事

Negotiation 这个词的词源，其实反映了古罗马人对“工作”与“休闲”截然相反的两种态度。它的最终源头是拉丁语短语 **nec otium**，字面意思是“不（nec）是闲暇（otium）”。在罗马人眼中，**otium**（闲暇）被视作高尚的、用于哲学思考或艺术创作的时间；而它的反面，即 **negotium**，则指的是“生意”、“事务”、“麻烦事”——就是那些占据了你本来可以用来享受生活的那些时间。随着罗马帝国商业活动的发达，**negotium** 逐渐从一个宽泛的“事务”缩小到特指“商业行为”和“交易”。进入英语后，这个词被拿来用作“谈判”，强调的就不仅仅是简单的买卖，而是达成一致前的反复磋商、讨价还价的过程。所以每一场谈判，从词源上看，就是一场“剥夺了你闲暇时间的痛苦劳作”。